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团队销售智慧

发布人:拓展训练 发表时间:2020-5-21

团队销售智慧

培训讲师:XXX

培训时间:1天

培训地点:未定

培训对象:团队销售智慧

 

关于销售:

销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人,就被销售蒙上了神秘的面纱。

销售智慧,是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中,即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹:它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰。

销售智慧,是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮,是胖是瘦,尽显其中。它可以剖析每一个人,深可见骨;它又可以分解每一个人,让他死去;它还可以重组每一个人,让他重生!不可理喻,又不可言表。智者自强不息,愚者障碍重重。

 

课程目标

1、强有力的推动团队受训人员成为企业的销售骨干;

2、有效提高受训人员的销售技能和素质;提高受训骨干团队营销水平。

3、有效提高团队的营销业绩,改善团队成员的工作态度,使团队由内而外的改变。

4、提高团队成员的成果落实、绩效达成、业绩突破... 协助您的企业从优秀走向卓越!

 

课程背景

1、如何提升我们的业绩?

2、如何卖得更好、更快而又更轻松?

3、如何能拜访更多的客户?

4、如何顺利地约见潜在的顾客?

5、如何能顺利地将产品介绍给客户?

6、如何能快速地识别顾客的真正需要?

7、如何处理顾客的异议并快速地取得定单?

8、如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃?

9、如何成为一个有销售智慧并通过销售智慧赚取极大财富的销售团队?

 

授课方式

 

课程内容

课程大纲:

第一部分:你所不知道的销售

1.重新认识销售

2.什么是销售,

3.如何做有销售智慧的团队

4.销售智慧

a.“谋”的智慧

b.“观”的智慧

c.“闻”的智慧

d.“谈”的智慧

e.“做”的智慧

f.“勤”的智慧

 

 

第二部分: “谋”的智慧

1.销售何为“谋”

2.谋的三大原则:多、广、细

3.如何谋?---准备的技巧

 

第三部分: “观”的智慧

1. 销售何为“观”

2. 观自己与观别人

3. 观的三大原则:透、实、察

4.如何观?---探查的技巧

 

第四部分:“闻” 的智慧

1.销售何为“闻”

2.闻悉与聆听

3.闻的三大原则:声音、记录、心理

 

第五部分:“谈”的智慧

1、销售如何“谈”

2、销售的过程就是谈判的过程

3、谈的三大原则:该谈、敢谈、能谈

 

第六部分:“做”的智慧

1、销售如何“做”

2、做的本质:让行动产生价值

3、做的三大原则:意动、心动、身动

 

第七部分:“勤”的智慧

1、销售何为“勤”

2、让服务成为习惯

3、勤的三大原则:周到、持续、用心

 

第八部分:总结回顾

 

 


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